Faktory citlivosti výrobku na cenu:
– existencia alternatívnych produktov
– existencia substitučných produktov
– veľkosť investícií
– konečné použitie
– možnosť prevodu nákladov
– možnosť uskladnenia atď
Diferenciácia ceny podľa zákazníka (vek, potreby, záujmy), teritória predaja (centrum, sídlisko), časovosti predaja (denne, sezónne)
Ovplyvňovanie:
1. zníženie ceny: prieniková cena – nalákanie zákazníka, výpredajná cena – pri útlme produktu
2. zvýšenie ceny: vo fáze prieniku, ak podnik nieje schopný pokryť dopyt, rozšírenie vlastností ponúkaného produktu, inflácia
3. zľavy: funkčné, sezónne, množstevné, pri platbe v hotovosti
4. cenové nasadenie: zrážka z množstva, funkčná, zo zavedenia
Psychologické pôsobenie:
– zníženie pod zaokrúhlenú cenu – baťove ceny
– komparatívne ceny – u nás nakupujete najlacnejšie
– výpredaj
– prestížne ceny
– členené ceny – hlavný výrobok + doplnky + poštovné
– jednotné ceny – menu v reštaurácii
Vzťahy ceny a hodnoty konkurenčnej výhody
Hodnota je ekonomický pojem. Vyjadruje vzťah medzi komoditami, ktoré možno kúpiť a tými, ktoré kupujú pre uspokojenie potrieb.Je ohodnotením úžitkových vlastností a prospešnosti produktu
H=f(Uv+P)K
Trhová hodnota je mierou prospešnosti komodity, ktorú určuje trh a konkurenčné prostredie v čase a priestore
Štandardná trhová hodnota – je inštitút stavov hodnoty komodity podľa medzinárodných platných predpisov – štandardov, dojednaná dobrovolne, rozumne a bez nátlaku a určuje sa zákonom.
Pri tvorbe cenovej politiky je nevyhnutné zohľadniť kombináciu všetkých uvedených faktorov a prispôsobiť ju konkrétnemu trhu, segmentu zákazníkov a momentálnym ekonomickým podmienkam. Psychologické aspekty ceny môžu výrazne ovplyvniť vnímanie hodnoty produktu, čím sa podpora predaja často dosahuje nielen samotnou výškou ceny, ale aj jej prezentáciou.
Dôležité je aj pravidelné monitorovanie konkurenčného prostredia a flexibilita v úpravách cenovej stratégie, aby podnik dokázal reagovať na zmeny v dopyte, nákladoch a technológiách. Pre dlhodobý úspech je potrebné zabezpečiť rovnováhu medzi cenou, nákladmi a vnímanou hodnotou zo strany zákazníkov.
