Vzťah distribúcie a komunikačného mixu – predmetom komunikačného mixu je vedomé formovanie informácií, ktoré firmy smerujú na odbytový trh s cieľom ovplyvniť existujúcich a potenciálnych kupujúcich.
2 základné problémové oblasti:
1. Push a pull stratégie orientované na distribučný kanál
2.
Push stratégia sa zameriava na podporu predaja prostredníctvom distribučných kanálov, kde výrobca aktívne presadzuje svoje produkty cez veľkoobchody a maloobchody až k finálnemu zákazníkovi. Naopak, pull stratégia sa sústreďuje na vytvorenie dopytu priamo u konečného spotrebiteľa, ktorý následne „ťahá“ produkt cez distribučný kanál objednávkami u predajcov.
Úspešný komunikačný mix si vyžaduje dôkladné zladenie týchto stratégií s cieľom maximalizovať dosah a efektivitu marketingových aktivít. Správnou kombináciou push a pull prístupov môžu firmy efektívnejšie riadiť tok informácií a produktov na trhu, čím podporia rast predaja a posilnia svoju konkurenčnú pozíciu.
