Tvoríte podnikateľský plán (podnikateľský zámer) a hľadáte návod, ako ho vypracovať? Pozrite si prehľadnú štruktúru, ktorá vám pomôže vytvoriť business plán. Pripravili sme pre vás základnú a detailnú štruktúru podnikateľského plánu.
Základná štruktúra business plánu
- Základné údaje
- Executive summary
- Popis spoločnosti
- Produkt / služba
- Analýza trhu
- Stratégia a implementácia
- Zamestnanci a tím
- Finančná analýza
- Prílohy
Detailná štruktúra business plánu
1. Základné údaje
- Názov projektu
- Logo
- Kontaktné údaje
- Sídlo
- Údaje o podnikateľovi
2. Executive summary
- Meno a miesto podnikania
- Obchodný koncept
- Predávaný produkt / služba
- Plnená potreba na trhu
- Konkurenčná výhoda
- Kľúčové faktory úspechu
- Ziskovosť
- Momentálna situácia
- Účel podnikateľského plánu
- Potreba investície
3. Popis spoločnosti
Základné informácie o spoločnosti
- Druh podnikania a odvetvie
- Právna subjektivita
- Vlastníctvo firmy / management
- Založenie podniku
- Lokalita
- Majetok, zariadenie a zázemie
- Relevantná história (významné míľniky, úspechy)
Vízia
- Poslanie
- Fáza, v ktorej sa spoločnosť nachádza
- Plán realizácie startupovej fázy
- Budúci rozvoj spoločnosti
Partneri
- Vymenovanie strategických partnerov
- Potenciálni partneri
- Prínos spolupráce
Investície
- Nároky na investora
- Forma spolupráce
- Finančná / strategická pomoc
- Výška investície vs. podiel v spoločnosti
4. Produkt / služba
Popis služby / produktu
- Vymenovať a popísať produkty / služby (hlavné črty)
- Vylepšenie doterajších služieb alebo novinka na trhu
- Potreba a problémy na trhu
- Uspokojované (saturované) potreby a výhody pre zákazníka
- Spätná väzba od zákazníkov
- Zákazníkove dôvody pre nákup
- Budúce produkty (stratégia do budúcnosti, štádium vývoja a vzťah medzi vývojom a potrebou trhov)
Konkurenčné porovnanie
- Všeobecné porovnanie produktov s konkurenciou
- Silné a slabé stránky produktov
- Osobitosti (odlíšenie sa od konkurencie)
- Unikátnosť a konkurenčná výhoda (cena, kvalita, služby)
Technológia (v prípade technologických projektov)
- Technologické produkty
- Technológia zasahujúce produkt (výrobné procesy)
- Technológia ako zdroj konkurenčnej výhody
- Zabezpečenie (patenty, licencie, úžitkové vzory)
5. Analýza trhu
Sektor
- Charakteristika sektoru / odvetvia (dynamika, trendy)
- Analýza makrookolia (PEST analýza)
- Veľkosť trhu (počet užívateľov, objem tržieb, budúci vývoj)
- Príležitosti na trhu (SWOT analýza)
- Konkrétne segmenty pre zacielenie
- Bariéry vstupu na trh
Analýza dodávateľov
- Infraštruktúra
- Správanie dodávateľov
- Dodávateľská sieť
- Diverzifikácia dodávateľskej siete
- Strategickí dodávatelia
Analýza zákazníkov
- Opis potenciálneho zákazníka / cieľové skupiny (vek, oblasť, pohlavie, vzdelanie, odvetvie, záujem)
- Potreby / problémy potenciálneho zákazníka
- Vzorce správania potenciálneho zákazníka
- Reálne túžby zákazníkov (produkt, ktorý chce zákazník, nie ktorý je ideálny podľa výrobcu)
- Zákaznícky dôvod uprednostnenia spoločnosti pred konkurenciou
- Užívateľ produktu (zákazník nakúpi, užívateľ užíva)
Analýza konkurencie
- Porovnanie s konkurenciou (štandard v sektore)
- Priama / nepriama konkurencia
- Potenciálna konkurencia
- Hrozby od konkurencie
- Najsilnejší hráči v odvetví (pozícia spoločnosti proti nim)
- Positioning spoločnosti
- Faktory úspechu
- Konkurenčná výhoda (udržateľnosť, unikátnosť, doba skopírovania konkurenčných výhod konkurenciou)
6. Stratégia a implementácia
Propagácia / marketing – marketingová stratégia
- Cenová stratégia
- Metódy na určovanie ceny
- Veľkosť marží
- Porovnanie cien s konkurenciou
- Dôležitosť ceny na poli konkurencie
- Komunikačná politika / propagácia
- Hlavný odkaz pre zákazníkov
- Povedomie o značke (Brand Awareness)
- Získavanie nových zákazníkov
- Udržiavanie si súčasných zákazníkov
- Popísanie reklamnej kampane (časová a logická nadväznosť jednotlivých krokov, vizualizácia reklamných materiálov)
- Mäsová vs. diferencovaná komunikácia
- Formy marketingu (reklama, PR, moderné trendy)
- Komunikačné kanály (masmédiá, sociálne siete, WOM)
- Vymedzenie lokality (republika, kraj, zahraničia)
- Efektivita oslovenia cieľovej skupiny (GRP – zásah kampane)
- Realizácia marketingu
- Zodpovednosť za marketing
- Termíny implementácie
- Marketingový rozpočet
- Náklady na marketing
Predajná stratégia
- Úskalia predaja
- Distribučné kanály
- Priamy vs. nepriamy predaj
- Osvedčený (existujúci) predaj
- Minulé výsledky predaja
- Prémiové služby / zľavy
7. Zamestnanci a tím
- Organizačná štruktúra spoločnosti (funkcia a rozdelenie)
- Manažment spoločnosti / projektu (filozofia, zázemie, skúsenosti, kompetencie)
- Kľúčoví členovia (úspechy, know-how, talent)
- Pridaná hodnota tímu
- Vyčíslenie pracovníkov (vymedzenie právomocí, kompetencie, popis práce)
- Náklady na tím
- Nedostatky v obsadení pozícií
- Personálny plán
- Mentoring, vzdelávanie
- Pokrytie kľúčových oblasti
- Transformácia tímu na fungujúcu spoločnosť
- Vnímanie stratégie a vízie tímom
8. Finančná analýza
- Vložený kapitál
- Startupové náklady
- Náklady na produkt / službu
- Ostatné náklady
- Stratégia získavania zdrojov – silné vs. slabé stránky
- Príjmy z podnikania – marže, affiliate
- Predpoklady pre finančné výkazy a ukazovatele
- Odhadovaný výkaz ziskov a strát
- Odhadovaný výkaz cashflow
- Odhadovaná súvaha
- Finančné ukazovatele – analýza bodu zvratu, ukazovatele rentability, likvidity, aktivity, zadlženosti a ďalšie
9. Prílohy
Potrebujete vytvoriť business plán pre vaše podnikanie?
Neváhajte a ozvite sa nám. Kontakty nájdete na www.cereal.cz.