Prežitie
- zabezpečiť chod firmy
- neprerušiť kontinuitu
- zabezpečiť predaj prebytkových produktov
- vyrovnať sa s intenzívnou konkurenciou
- využiť prebytočné kapacity
Takto stanovený cieľ predstavuje dočasné riešenie.
Výška ceny:
- aj pod úroveň nákladov
- zisk je menej dôležitý, dôležité je udržať život firmy
Maximalizácia zisku
- získanie aktuálneho finančného efektu pred dlhodobou prosperitou
- krátkodobý cieľ, ktorý neberie do úvahy ostatné nástroje marketingového mixu ani odozvu konkurentov
- riziko zníženého dopytu
- nebezpečenstvo zníženia podielu na trhu
- takto stanovený cieľ je typický pre fázu zrelosti životného cyklu produktu
Cena maximalizuje:
- bežný zisk
- príjmy v hotovosti
- cena zabezpečuje najrýchlejšiu návratnosť investícií
Maximalizácia trhového podielu
- prostredníctvom dlhodobej ziskovosti zabezpečiť dominantné postavenie na trhu (tzv. začiatočná fáza) s cieľom odradiť konkurenciu a maximalizovať zisk
Predpokladom je:
- vysoká citlivosť dopytu na zmenu ceny
- skutočný odraz konkurencie pri vstupe na trh
- klesajúce náklady na jednotku výroby i distribúciu s rastom objemu produkcie
Výška ceny:
- nízka začiatočná cena
Vodcovstvo v kvalite
- výnimočnosť produktu (tradícia, kvalita, značka) zodpovedá zákazníkovej predstave o kvalite
- jednotkové náklady na výrobu menšieho počtu produktov neprevyšujú podstatne náklady na hromadnú výrobu
- vysoká cena môže prilákať nových konkurentov
- súčasný dopyt zabezpečí i pri vysokej cene dostatočný počet zákazníkov
Výška ceny:
- najvyššia cena, ktorá má uhradiť náklady na výskum a vývoj produktu najvyššej kvality
Ďalšie ciele
- zabrániť vstupu konkurencie (alebo jej vstup sťažiť)
- zvýšiť príťažlivosť podniku
- stabilizovať trh
Výška ceny:
- výhodná cena z hľadiska zákazníka odráža reálnu situáciu na trhu (lojalita vo vzťahu k obchodu)
- zníženie ceny
- ceny na úrovni konkurenčných cien