Overujte tvrdenia a štúdie. Garancie zázrakov a prehnané fotky sú červené vlajky.
Kategória: Riadenie predajných síl
Influencer zľavové kódy: disclosure a dôkaz dostupnosti
Pri kódoch influencerov uveďte disclosure, platnosť a dostupnosť, merajte cez UTM a robte audit.
Estetické zákroky a kliniky pred a po
Fotky „pred – po“ môžu klamať, vyberajte kliniku podľa referencií, súhlasu a transparentných postupov.
Riadenie predajných síl
Predajné sily, ich štruktúra a budovanie. Získavanie, výber a výcvik predajcov. Stratégia predajnej sily. Formy predaja. Motivácia a stimulovanie predajných síl. Hodnotenie a odmeňovanie predajcov.
Štruktúra predajnej sily
Štruktúra tímu: geografická (lacná, jasná zodpovednosť), produktová (hlboká expertíza, riziko konfliktov), podľa trhov/účtov (odvetvia, kľúčové firmy), kombinovaná (mix podľa potreby).
Ciele predajných síl
Vyhľadávanie zákazníkov, zameranie sa na zákazníka a ďalšie ciele predajných síl.
Responsible influencer: pravidlá pre tvorcov obsahu
Tvorcovia musia uvádzať spolupráce, neglorifikovať riziko a chrániť zraniteľné publikum.
Stratégia predajnej sily
Stratégia predaja: zvoliť správny formát (1:1, skupina, tímový predaj, konferencie, semináre) pre správneho zákazníka v správnom čase.
Motivovanie predajcov
Motivácia: vysvetliť súvis prínosu a odmeny. Nástroje: finančné i morálne odmeny, kvóty (rôzne úrovne), súťaže a spoločenské akcie.
Predajné sily
Predajné sily: role (doručovateľ, príjemca objednávok, misionár, technik, tvorca dopytu, riešiteľ problémov). Ako navrhnúť ciele, stratégiu, štruktúru, veľkosť a odmeňovanie tímu.