Výber investičného projektu je rozhodnutím o kapitálovej investícií a premietne a v rozpočte kapitálových výdavkov – v kapitálovom rozpočte. Pre výber dobrého investičného projektu je […]
Kategória: Strategické plánovanie
Ekonomika a stratégia
Slovo stratégia bolo odvodené od gréckeho slova strategos (generál) a v širšom kontexte pôvodne označovalo umenie a vedu, ako riadiť vojenské operácie a veliť vojskám. Pojem stratégia […]
Obsah personálneho plánovania
Obsah personálneho plánovania: úlohy, stratégie a ciele, metódy výpočtu potreby pracovníkov. Normohodiny, normy obsluhy a obsluhové miesta v plánovaní kapacít..
OKR vs. KPI: Rámec pre meranie strategickej zmeny a operačného výkonu
OKR meria zmenu, KPI výkon; ukážeme, ako ich kombinovať a udržať správny rytmus.
Expansion Plan: Stratégie Upsell, Cross-Sell a Account Mapping
Expansion plán hľadá príležitosti cez account mapy a signály; načasovanie je polovica úspechu.
Sales Funnel: Definície fáz, rýchlosť a metriky konverzie
Jasné definície fáz a kvalifikácie odhalia úzke miesta; sledujte rýchlosť a konverzie pre stabilný rast.
Predajný forecast: Metodiky Top-Down vs. Bottom-Up pre realistické predpovede
Forecast spojí top-down a bottom-up; presnosť stojí na hygiene pipeline a scenároch.
Obchodné skripty a Talk Tracks: Tvorba, tréning a rola v konzistentnom predaji
Vytvorte talk tracks pre discovery a námietky; trénujte role-play a udržujte knižnicu príkladov.
Vyjednávací plán: Ústupky, BATNA a schvaľovací proces
Vyjednávajte s jasnou BATNA a hranicami; majte plán ústupkov a schvaľovania, zapisujte dohodnuté.
Strategický plán a jeho zostavovanie
Strategický plán a jeho zostavovanie. Vývoj strategického plánovania. Strategické plánovanie ako proces.