Hodnotenie hlavných alternatív distribučných ciest
– z ekonomického hľadiska
– z hľadiska kontroly
– z hľadiska prispôsobivosti
Riadenie distribučných ciest
– výber členov distribučných ciest
– motivácia členov distribučných ciest
– hodnotenie členov distribučných ciest
– modifikovanie štruktúry distribučných ciest
5 zdrojov moci pre riadenie vzťahov v DC
– nátlak
– prémie
– právne vymáhanie
– expertný vplyv
– ručiteľský vplyv
Modifikácia štruktúry DC, 3 typy:
1. pridaním alebo vypustením individuálnych členov distribučných ciest
2. pridaním alebo vypustením marketingových distribučných ciest
3.
3. zmenou intenzity alebo charakteru vzťahov medzi členmi distribučných ciest.
Úspešné riadenie distribučných ciest vyžaduje systematický prístup k integrácii všetkých týchto faktorov. Len tak je možné zabezpečiť, aby distribučný kanál plnil svoju funkciu efektívne a prispieval k dosiahnutiu strategických cieľov podniku.
V konečnom dôsledku by mala byť každá úprava alebo rozhodnutie v oblasti distribučných ciest založená na dôkladnej analýze trhu, potrieb zákazníkov a dostupných zdrojov, čím sa maximalizuje ich pridaná hodnota a minimalizujú potenciálne riziká.
