V prevažnej časti ide o pohľadávky z obchodného styku. Ich suma predstavuje sumu obchodného úveru, ktorý firma poskytuje svojmu odberateľovi. V tejto súvislosti sa tiež uplatňuje pojem kredit manažment. Faktory vplyvu: 1. objem podnikom realizovaných výrobkov a služieb, 2. doba inkasa pohľadávok, 3. platobná disciplína odberateľov. Základnou úlohou manažmentu pohľadávok je určiť optimálnu výšku PK, ktorá má byť viazaná v podnikových pohľadávkach. Postupy kredit manažmentu z hľadiska času sa delia do 3 fáz: 1. pred uzatvorením kúpno-predajnej zmluvy (rozhoduje sa, či a za akých podmienok sa poskytne konkrétnemu zákazníkovi obchodný úver, zľavy z ceny pri promptnom platení), 2. rokovanie o podmienkach pri uzatváraní zmluvy (platobné podmienky – termín platenia, miesto platenia, spôsob platenia), 3.
monitorovanie a kontrola plnenia platobných povinností zo strany odberateľov (včasné pripomínanie splatnosti, riešenie prípadných omeškaní alebo sporov týkajúcich sa platby). Efektívny manažment pohľadávok znižuje riziko finančných strát, zlepšuje likviditu podniku a prispieva k stabilite jeho finančnej situácie. Preto je nevyhnutné systematicky vyhodnocovať a aktualizovať kreditné stratégie, prispôsobovať ich aktuálnemu trhu a možnostiam zákazníkov.
