Trh je realizovaný dopytom, ktorý na ňom existuje. Trh je vlastne dopytom.
Hlavné koncepcie predpovedania (merania) dopytu:
otázka „Ako je možné zmerať súčasný dopyt?“
„Ako je možné zmerať budúci dopyt?“
Dopyt môže byť meraný pre:
1. 6 úrovní produktu
(celkový predaj, predaj v odvetví, predaj firmy, výrobková rada, výrobková forma, výrobková položka)
2. 5 priestorových úrovní
(zákazník, región, oblasť, štát, svet)
3. 3 časové úrovne
(krátkodobé, strednodobé, dlhodobé)
Celkovo teda existuje 90 (6 x 5 x 3) typov merania dopytu. Každý typ slúži určitému účelu.
Otázka „Aký trh merať?“
Pri rozhodovaní o tom, ktorý trh merať, je potrebné zohľadniť ciele merania, dostupnosť dát a relevantnosť trhu pre konkrétnu firmu alebo produkt. Správne zvolený trh umožňuje efektívnejšie plánovanie výroby, marketingových aktivít a riadenie zásob.
Predvídanie dopytu vyžaduje detailnú analýzu historických dát, aplikuje štatistické modely alebo využíva odborné odhady. Spojením kvalitných meraní a predikčných metód možno minimalizovať riziká spojené s podprodukciou alebo nadprodukciou.
Úspešné riadenie dopytu je preto základným predpokladom konkurencieschopnosti a dlhodobej stability na trhu.
