Štruktúra predajnej sily

Štruktúra tímu: geografická (lacná, jasná zodpovednosť), produktová (hlboká expertíza, riziko konfliktov), podľa trhov/účtov (odvetvia, kľúčové firmy), kombinovaná (mix podľa potreby).

Low-budget taktiky

Taktiky s malým rozpočtom a vysokým dopadom stavajú na priorite, tvorivosti a chytrých partnerstvách.