Výcvik predajcov

Výcvik predajcov: firma & produkty, zákazníci & konkurencia, techniky predaja, zodpovednosť. Metódy: roleplay, nácvik vnímavosti, audio/video, e-learning/filmy.

Finančný manažment

Finančné plánovanie, finančné rozhodovanie, organizácia finančných procesov, finančná analýza a kontrola. Investície a investičné rozhodovanie.

Výber pracovníkov

Výber pracovníkov: prediktory úspechu, kritériá, interview a testy. Modely selekcie od regresie po kritické skóre a konfigurácie, aby nábor priniesol výkon aj stabilitu.

Prepravné dokumenty

Prepravné dokumenty pre námornú dopravu: konosament a jeho funkcie, charter party, ukazovatele lodí, zodpovednosť a limity ručenia. Praktický prehľad pre exportérov.

Odhad budúceho dopytu

Odhad dopytu: tri úrovne – prostredie, odvetvie, predaj firmy. Zdroje dát, expertné názory, testy trhu, časové rady, ceny, príjmy a populácia; mapovanie stavov dopytu.

Reality a realitný trh

Nehnuteľnosti a realitný trh. Pozemok a parcela, stavba, byty a nebytové priestory. Kataster nehnuteľností. Byt a spôsob jeho nadobudnutia. Čo je to list vlastníctva? Zásada superficies solo cedit.

Ako riadiť zmenu?

Manažment zmien ako projekt: cieľ a poslanie, role agentov zmeny, komunikácia, harmonogram, výstupy, indikátory úspechu, zdroje, obmedzenia a kritické predpoklady.