Popíšte fázy procesu strategickej segmentácie
segmentácia trhu
1. určenie kritérií pre segmentáciu
2. spracovanie profilu jednot. segmentov
cieľové skupiny
3. tvorba kritérií príťažlivos. segmentu
4. výber cieľového segmentu
trhová pozícia
5. vymedzenie charakteristiky trhovej pozície
6. návrh market. stratégie (mixu) pre cieľové segmenty
Charakterizujte význam strategickej segmentácie pre tvorbu stratégie podniku
Predurčuje vytypovanie hlavných konkurentov, špecifických trhových podmienok a po zvolení určitej stratégie pre daný segment aj formuláciu taktík v jednotlivých funkčných oblastiach.
Spôsob segmentácie – predurčuje výsledok samotnej diagnostiky, predurčuje i stratégiu.
Definujte zákl. dimenzie, resp. parametre strategickej segmentácie.
technológia resp. spôsob uspokoj. potreby
typ klientely (geograficky, vekovo, soc., príjmovo odlišné skupiny)
potreba (fcia výrobku), kt. má výr. uspokojovať
Uveďte hlavné geografické, demografické a psychografické parametre segmentácie spotrebiteľských trhov.
- Geografické parametre: región, veľkosť mesta, hustota obyvateľstva, klimatické podmienky.
- Demografické parametre: vek, pohlavie, príjem, vzdelanie, rodinný stav, zamestnanie.
- Psychografické parametre: životný štýl, hodnoty, záujmy, osobnostné charakteristiky, postoje a názory.
Správne určenie a kombinácia týchto parametrov umožňuje podnikom lepšie prispôsobiť svoje produkty a marketingové aktivity potrebám vybraných segmentov trhu, čím sa zvyšuje efektivita ich stratégie a konkurenčná výhoda. Strategická segmentácia tak slúži ako základný nástroj pre precízne zacielenie, optimalizáciu zdrojov a dosiahnutie dlhodobej úspešnosti na trhu.
