dôvody vývozu
- uchytenie sa na zahraničnom trhu a rozšírenie pôsobnosti firmy
- predaj nadprodukcie a zníženie zásob, ktoré nie sú realizované na domácom trhu
- zabezpečenie devízových prostriedkov potrebných pre ďalšie obchodné aktivity
- získanie finančných zdrojov na dovoz výrobkov, surovín alebo technológií
- dosiahnutie zisku rozšírením trhu a zvýšením predaja
- rýchlejšie zvýšenie výroby prostredníctvom získania nových zahraničných odberateľov
- predaj tovaru, ktorý je na domácom trhu nepredajný vzhľadom na príliš vysokú cenu
fázy vývozu a ich význam
prípravná fáza
Táto fáza je základom úspešného vývozu a zahŕňa podrobný prieskum trhu a jeho analýzu, ktorá má byť zameraná na:
- teritoriálny prieskum – hodnotenie vhodných zahraničných trhov a regiónov s potenciálom pre predaj produktu
- komoditný prieskum – analýza trhu pre špecifické produkty alebo komodity, ich dopyt, konkurenciu a cenové hladiny
Následne sa vytvára niekoľko variant predajnej koncepcie, ktoré sa prispôsobujú zisteniam z prieskumu trhu. Súčasťou prípravnej fázy je aj propagačná činnosť a udržiavanie kontaktu s verejnosťou, čo podporuje dobré meno firmy a buduje dôveru na zahraničných trhoch.
kontraktačná fáza
Po úspešnom prieskume a vytvorení koncepcie sa prechádza k uzatváraniu obchodných vzťahov. Kľúčové aktivity zahŕňajú:
- výber vhodnej obchodnej metódy a typu obchodnej operácie podľa charakteru vývozu
- identifikácia a výber zmluvnej strany – zahraničného partnera alebo odberateľa, prípadne aj domáceho dodávateľa
- zaslanie a rokovanie o návrhu obchodnej zmluvy s cieľom dohodnutia všetkých obchodných podmienok
Správne nastavenie kontraktačných podmienok je nevyhnutné pre minimalizáciu rizík a zabezpečenie hladkého priebehu exportnej transakcie.
realizačná fáza
Posledná fáza sa zameriava na samotnú realizáciu obchodného prípadu. Zahŕňa:
- zaevidovanie zmluvy a vedenie dôkladnej evidencie o priebehu operácie, vrátane časového harmonogramu
- organizáciu súvisiacich činností, ako je preprava, kontrola kvality a poistenie zásielky
- dôsledné zabezpečenie expedície tovaru v súlade s dohodnutými dodacími lehotami, vrátane avizovania a fakturácie
- monitorovanie prevzatia tovaru kupujúcim a zabezpečenie úhrady kúpnej ceny
- uzatvorenie obchodného prípadu, pričom sa riešia prípadné reklamácie, garantované záväzky alebo spory; na záver nasleduje komplexné vyhodnotenie celého procesu
Efektívne zvládnutie týchto krokov zabezpečuje úspešný exportný obchod a dlhodobé udržanie dobrých obchodných vzťahov so zahraničnými partnermi.
