Manažment a základné manažérske funkcie Definície manažmentu sú rôzne. Pôvodne bol pojem manažment ako „umenie riadiť podnikovú činnosť prostedníctvom ľudí“ (Mary Parker Follett). Bol vnímaný […]
Značka: vyjednávanie
Kolektívne vyjednávanie
Základy kolektívneho vyjednávania: roly strán, proces uzatvárania zmluvy a ako sa pripraviť na férovú dohodu.
Discrepancia v oceňovaní: Postup pri znaleckej hodnote nehnuteľnosti nižšej než kúpna cena
Ak posudok vyjde nižšie než cena, rastie LTV aj požiadavka na vlastné zdroje; poradíme možnosti dofinancovania a vyjednávania.
Sankcie v úveroch: Dôležitosť čítania malých písmen
Sledujte sadzby a spôsoby výpočtu. Požiadajte o odpustenie pri jednorazovom zlyhaní.
Vyjednávanie so veriteľom: Odklad, zníženie splátky a reštrukturalizácia dlhu
Vyjednávajte s dôkazmi a plánom; odklad či zníženie splátky je účinné pri včasnej a čestnej komunikácii.
Riešenie konfliktov a mediácia: Stratégie a techniky
Praktické stratégie, ako rozpoznať príčiny konfliktov, zvoliť správnu mediáciu a obnoviť spoluprácu v tíme bez zbytočných zásahov vedenia.
Vyjednávací plán: Ústupky, BATNA a schvaľovací proces
Vyjednávajte s jasnou BATNA a hranicami; majte plán ústupkov a schvaľovania, zapisujte dohodnuté.
Vyjednávanie s veriteľom
Vyjednávajte s dôkazmi a plánom; odklad či zníženie splátky je účinné pri včasnej a čestnej komunikácii.
Komunikačné zručnosti
Kľúčové komunikačné zručnosti manažéra: počúvanie, asertivita a jasné posolstvá. Tipy na prezentovanie, vyjednávanie a spätnú väzbu.
Marže bánk: Princíp fungovania úrokových prirážok a ich vplyv na sadzbu
Úrok = základ + marža banky. Maržu ovplyvnia riziko, LTV a konkurenčné ponuky. Skúste vyjednávať.
Zastúpenie zamestnancov: Kolektívne vyjednávanie a odbory – Praktické fungovanie
Základy kolektívneho vyjednávania: roly strán, proces uzatvárania zmluvy a ako sa pripraviť na férovú dohodu.
Ako zvýšiť šance na schválenie
Zníženie úrokov sa oplatí len do bodu; porovnajte benchmark a nenechajte sa zviazať cross-sellom.
Marketingové cesty
Čo sú marketingové cesty a prečo využívať sprostredkovateľov. Funkcie, toky a úrovne distribúcie od priameho predaja po viacstupňové kanály v tovare aj službách.
Sankcie v úveroch
Sledujte sadzby a spôsoby výpočtu. Požiadajte o odpustenie pri jednorazovom zlyhaní.
Nízky znalecký posudok
Ak posudok vyjde nižšie než cena, rastie LTV aj požiadavka na vlastné zdroje; poradíme možnosti dofinancovania a vyjednávania.
Zmena fixácie úrokovej sadzby
Na konci fixácie porovnajte nové sadzby, poplatky a viazanosť; ukážeme, čo si vyžiadať od banky, ako vyjednávať a kedy sa oplatí zmeniť produkt či banku.
Príprava na bankovú konzultáciu
Pripravte si ciele, čísla a otázky; ukážeme agendu schôdzky s bankou, ktorá vedie k lepšej ponuke a rýchlejšiemu rozhodnutiu.
Vplyv bonity na úver
Vplyv bonity na schválenie a úroky: lepšia bonita znamená vyšší limit a nižšiu sadzbu. Tipy, ako vyjednať podmienky.
Vyjednávanie s dodávateľmi
Vyjednávajte s dodávateľmi rámcami a BATNA; zlaďte SLA a cenu s hodnotou, budujte dlhodobosť.
Vyjednávanie
Vyjednávanie ako riešenie nezhôd. Základné prístupy vyjednávania. Vyjednávacie taktiky a typy vyjednávačov.
Porovnanie úrokov a poplatkov
Ako porovnať úroky a poplatky pred refinancovaním: sledujte RPMN, fix a celkové náklady. Tipy na vyjednávanie lepších podmienok.
Marketingové kanály a e-commerce
E-commerce (elektronické obchodovanie). Budúce prínosy e-commerce. Výhody a nevýhody nakupovania cez Internet. Riadenie marketingového kanálu a konflikty.
Sociálna politika a sociálny dialóg v Európskej únii
Sociálna v politika Európskej únie. Sociálny dialóg v EÚ. Priemyslová demokracia a sociálny dialóg v SR, v krajinách Európskej únie, USA a Japonsku