Dynamika marketingových ciest: voľba distribučnej stratégie, konflikty a ich riadenie, úlohy firiem, ciele a limity. Ako nastaviť kanály tak, aby sa produkt k zákazníkovi dostal rýchlo a udržateľne.
Kategória: Marketingové distribučné cesty
Distribučné cesty – alternatívy
Alternatívy distribučných ciest: vlastný sales, agenti, distribútori či retail. Pokrytie intenzívne, výberové alebo výhradné; dohody o cenách, servise, teritóriách a zodpovednosti.
Distribučné cesty – úroveň zásobovania
Úroveň zásobovania: veľkosť dodávky, čakacia doba, priestorová dostupnosť, šírka sortimentu, pomocné služby.
Konflikty v distribučných cestách
Konflikty v distribučných cestách: vertikálne, horizontálne i viacdimenzionálne spory. Príčiny a riešenia cez nadradené ciele, zmeny personálu, kooptáciu, médiáciu či arbitráž.