Voľba cieľových trhov & megamarketing: Od jedného segmentu po plné pokrytie. Diferencovaný vs. nediferencovaný prístup, etika, postup vstupu a PR koordinované s ekonomikou a politikou.
Kategória: Marketingový manažment
Odhad bežného dopytu
Odhad bežného dopytu: Q n · p · q (počet zákazníkov × cena × množstvo). Potreba poznať konkurenciu, ich predaj a budovať informačný systém pre sledovanie podielu na trhu.
Segmentácia obchodných trhov
Segmentácia B2B trhov: Demografia, prevádzka, nákupný prístup, nákupná situácia a osobné črty. Praktický rámec, ako deliť firmy podľa technológií, rizika, lojality a veľkosti objednávok.
Životný cyklus výrobku a trhu
Fázy zavedenie-rast-zrelosť-pokles a stratégie: zbieranie či prenikanie, rozširovanie segmentov a použití, v poklese investovať, držať, selektívne rezať, žatva alebo exit podľa ziskovosti.
Testovanie trhov
Testovanie trhov: vývoj konceptu, podnikateľská analýza predajov a ziskov, meranie preferencií a metódy vlnového predaja, simulácií, riadených a plných testov vrátane B2B alfa/beta.
Segmentácia – identifikácia trhových segmentov
Segmentácia trhu: od hromadného k individuálnemu, mapovanie preferencií, postup prieskum-analýza-profil, typy zákazníkov, kritériá efektívnosti a hodnotenie príťažlivosti a zdrojov.
Marketingový manažment
Všetko o marketingovom riadení: Ciele, úlohy a analýzy marketingového manažmentu. Segmentácia, vývoj nových produktov, trhy, dopyt a životný cyklus výrobkov
Starostlivosť o vzťahy s verejnosťou (PR), prostriedky, aktivity
PR sú aktivity s cieľom presvedčiť verejnosť o kvalitách, porozumení a sympatiách, napomáhať pri zavádzaní nových výrobkov na trh, propagovať výrobky, o ktoré prestáva byť […]
Diagnostika podnikového marketingu, diagnostika ako koncepcia riadenia a ako funkcia
Diagnóza – rozpoznanie, stanovenie, určenie Diagnostika – náuka o rozpoznávaní a jej motódach Diagnostikovať – určiť, stanoviť, rozpoznať Diagnostika podnikového marketignu ako koncepcia riadenia začína […]
Oddanosť a lojalita pracovníkov
Oddanosť sa vzťahuje k miere väzby a lojality zamestnancov k organizácii. Tvoria ju 3 zložky: identifikácia s cieľmi a hodnotami organizácie túžba prináležať k organizácii […]